Le profil de notre manager de transition
Expertises
- Structuration et animation d’équipes commerciales
- Stratégie d’entreprise et développement commercial
- Accompagnement de la transformation et croissance externe
- Gestion de crise (sociale, financière, actionnariale, restructuration)
- Environnement international (Europe & LATAM)
- Pilotage de la performance et consolidation du chiffre d’affaires
Secteurs
- Industrie B2B
- Métallurgie, fonderie
- Plasturgie, composites
- Automobile
- Aéronautique
- Naval
- Médical
Contextes d'intervention
- Reprise et redressement d’entreprises en difficulté
- Urgence managériale et stabilisation commerciale
- Croissance externe et intégration de carve-out
- Structuration et restructuration de services commerciaux
- Gestion de crise économique et actionnariale
- Expansion internationale et développement de nouveaux marchés
Compétences managériales
- Leadership bienveillant et stratégique
- Mobilisation et motivation des équipes commerciales
- Capacité à évoluer dans des environnements en mutation
- Pilotage du changement et gestion des parties prenantes
Missions réalisées
- Création et structuration d’un service commercial
- Obtention de marchés stratégiques (150M€ en France, 350M$ aux US)
- Croissance du carnet de commandes de +30%
- Stabilisation du panel clients en période de difficultés financières
- Développement commercial et motivation d’équipe
- Progression du CA de +60% grâce à un élargissement des parts de marché
- Gestion d’un plan de sauvegarde en période de crise (RJ, changement d’actionnaire)
- Développement commercial et ingénierie d’affaires à l’international
- Développement et consolidation de portefeuilles clients
Parcours
- Manager de transition depuis 2010
- Forvia Faurecia : Directeur Business Development – Manager de Transition Forvia Faurecia
- STS Group : Directeur Commercial – Manager de Transition STS Group
- Groupe Arche : Directeur Commercial et marketing – Manager de Transition Groupe Arche
- F2R Française de Roues : Directeur Commercial - adjoint au DG – Manager de Transition
- TPE du bâtiment : Chef d’entreprise Gérant majoritaire
- Montupet S.A. : Directeur Commercial
- Groupe Delachaux : Directeur Export
- Métaltemple - AT System : Key Account Manager
- Howmet Microfusion : Key Account Manager
- Siemens AG : Ingénieur bureau d’études